关于it行业销售年终总结，精选6篇范文，字数为800字。在公司领导的正确指挥下，在同志们的热情帮助与支持下，通过自身的不懈努力，自己无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，现将本人xx年以来的工作、学习情况汇报如下：。
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在公司领导的正确指挥下，在同志们的热情帮助与支持下，通过自身的不懈努力，自己无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，现将本人xx年以来的工作、学习情况汇报如下：
一、在学习上，注重提升个人修养
1、通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，认真学习贯彻党的路线、方针、政策，不断提高了理论水平，加强思想和品德修养。
2、认真学习财经、廉政方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。
3、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，严格按照“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求，坚持“讲学习、讲、讲正气”，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则；始终把增强服务意识作为一切工作的基础；始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。
4、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长，使自身综合能力不断得到提高。
5、全力融入单位组织开展的各项业务技能活动，在领导的带领和同事们的帮助下挖掘了自己的潜力，增长了业务知识，开阔了自己的视野，提升了业务能力。
二、在思想上，认真履行廉政建设
作为一名财务工作者，我在工作中能认真履行岗位职责，坚守工作岗位，遵守工作制度和职业道德，做好财务工作计划，乐于接受安排的常规和临时任务，如完成单位领导离任审计、廉政专项治理、自查自纠情况报告及清房相关事项等。
三、在工作上，扎实做好本职工作
xx年来，本人以高度的责任感和事业心，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，在财务战线上，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。对待来报账的同志，能够做到一视同仁，热情服务、耐心讲解，做好会计法律法规的宣传工作。在工作过程中，不刁难同志、不拖延报账时间：对真实、合法的凭证，及时给予报销；对不合规的凭证，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服务质量，以高效、优质的服务，保障单位的后勤财务工作顺利开展。
四、下一步工作思考
经过这次全面总结，让自己又一次认识到自身在工作中、意识上存在许多不足。基于这个目的，回想这xx年工作，再和其他单位财务人员相比，还存在一下几个的问题，希望在xx年的工作中能够不断改进，不断提高。
6、财务工作距财务管理的要求还有很大的差距。单位财务工作更多的还是会计工作，目前财务仅仅停留在事中记帐、事后算帐，对事务发展的预见性不够，不能将工作做在前面，往往是碰到问题解决问题，而不能做到防患于未然。
7、会计工作中仍有许多待改进之处。今年财政局组织我们学习了《会计工作基础规范》及《行政事业单位财务制度》对财务制度中新的变化做出了调整和指导，也对我们的会计工作提出了具体的要求。但在实际工作中还存在许多不足之处，尤其在一些小问题的执行上不够坚决，在对一些已形成习惯做法的问题处理上，改变起来还有一定困难。
8、管理工作的形式化、表面化。有很多的日常管理工作作的还不够细致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，没有起到真正的管理作用，对照制度的要求，还存在问题，针对这种管理中存在的问题如何将管理工作做细作深，应是今后工作中的又一重点。
9、缺乏沟通，对相关信息掌握不到位。财务工作是对单位经济活动的反映、监督，对本股室以外的信息应及时了解，而目前就是对财务暂时没用或是不相关的信息、知识没有主动与其他g股室进行沟通、了解；另外和领导的沟
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时光如逝，岁月如梭，回首即将告别xx年，有太多的感叹，有太多的感触。xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的动，紧接着又是全国性的严打和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的xx年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-——
xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。在这样坎坷的xx年中，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨--
一）、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
二）、业绩分析
4、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
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5、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；
6、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
7、我公司在山东已运作了整整xx年，这xx年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx年xx月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。
8、心态的自我调节能力增强了；
9、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；
10、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；
11、对整体市场认识的高度有待提升；
12、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
13、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
14、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷xx年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
15、滕州市场
滕州的市场基础还是很好
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转眼间我到公司工作已经快x年了。在这x年中，我较快地适应了自己的工作，融入了新的的工作中，这是我的工作收获，也不断提高的地方。在这段工作期间，我总结如下：=":#b2#b2#a;"&":#b2#b2#b2#a;"&":#b2#b2#b2#b2#b2#b2#b2#2#
自从走出校门那天开始，我就把自己当作一名服务员，严格要求自己，做到谨小慎微。此外，火车跑的快还靠车头带，无论从工作能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导。=":#b2#b2#b2#b2#b2#b2#
领导下的正确引导。
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总结
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以一直以来我都积极学习。一方面我加强通识自身素质的提高，努力做到学以致用。一方面我加强专业知识的学习，积极面对工作中出现的各种问题。这样才能在面对各种问题时都能游刃有余。热爱本职工作，能够正确认真对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位。工期紧，人员少，任务繁多，能够做到跟班作业，保证按时完成各种任务，保证工作质量。=":#b2#b2#a;"&
领导、部门领导的正确引导。
xx年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些问题和不足，主要是工作计划不够全面，工作有时不够仔细，工作效率有待进一步提高；创新意识不够强，工作方法有时不够灵活，需要在不断学习的过程中改变工作方法，不断创新完善；需要进一步加强学习，拓展知识面，努力学习计算机专业知识，加强对同行业发展的了解。=":#b2#b2#a;"&":#b2#b2#b2#b2#b2#b2#b;"&"
领导、部门领导的正确引导。
在以后的工作中我会加强学习力度，认真完成领导交给的每一项任务。同时，开拓创新意识，积极思考，不断提高工作效率，为公司的发展竭尽全力。=":#b2#a;"&":#b2#b2#a;"&热心思考，不断提高工作效率，为公司的发展竭尽全力。
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时光荏苒，xx年很快就要过去了，回首过去的xx年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
今年，是本人在参加财务工作的第xx年。按说，我们每个追求进步的人，免不了会在年终岁首对自己进行一番盘点。这也是对自己的一种鞭策吧。在xx年的时间里，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，本人能够遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在财务岗位上发挥了应有的作用。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将xx年的工作做如下简要回顾和总结。
一、加强学习，注重提升个人修养。
一是通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，认真学习贯彻党的路线、方针、政策，不断提高了理论水平，加强思想和品德修养。二是认真学习财经、廉政方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事;三是努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，严格按照“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求，坚持“讲学习、讲、讲正气”，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则;始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。
二、爱岗敬业、扎实财务会计工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。
xx年来，本人以高度的责任感和事业心，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，按时间性，全年的工作一季度，完成年办公会议材料起草27份，领导签字报告3份，完成各类汇报材料131份。同时，协助领导针对年财务决算工作进行催收，催收各类事宜，完善xx年财务收支情况。
三、完成xx年财务决算工作，办好事业经济责任审计
xx年，对内完成年财务决算收尾工作，办好相关事业经济责任审计，参加全市经济责任审计，对促进我局财务管理水平的提高，起到了积极的作用。
四、及时报送各类信息
认真分析xx年的财务收支情况，使各项收入有据，加强往来账目的管理，到全年收入为17913万元，较上年增加5713万元，增长27.3%。固定资产的管理，xx年增加资产75万元，较上年增加38万元，增长5.6%。固定资产的使用情况，按照财务管理制度的要求，认真登记，xx年增加资产176万元，较上年增加13万元，增长14.3%。
五、积极做好汇算清缴工作
年中，认真清理往来账项，清理往来款项，较好地完成了年度财务决算收支工作，做到了既分工不分家，又互相协作，确保了年度预算的顺利完成。
总之，在xx年的工作中，自己在本科室人员的辛勤努力下，较好地完成了各项工作任务，但是，财务管理水平离上级的要求还有差距，思想解放程度和工作创新意识不够，需要今后在工作中加以提高和改进。
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时间总是转瞬即逝，在公司的xx年就要过去，新的xx年也即将开始，在这辞旧迎新之际，回顾xx年来的工作历程，总结xx年来工作中的经验、教训，有利于在以后的工作中扬长避短，更好的做好技术工作，下面分几个方面对xx年来的工作进行一下总结：
作为与现代化电建一样，现代化电建的施工方式就是由电子产品进入施工现场，施工方法和流程也各有不同，技术的不断创新与管理的不断推陈出新不断优化。技术革新使得施工方案更加可操作性，这也大大的增加了施工方案的科技含量。
为了使施工方案更可操作性，确保万无一失，技术管理部门在日常工作的基础上，针对现场的实际情况，对每一个有现场施工经验的施工方案进行优化，将施工方案和流程细化到每个专业，并且进行可行性的质量检查，使施工方案与我方案相符，为将来的施工质量打下坚实的基础。
在施工质量管理中主要采用三个方面的措施：
1、优化施工方案。在日常工作中，我们对施工方案进行优化，将施工方案通过后的质量检查来控制施工方案，以确保施工方案的科学性、合理性。
2、完善施工方案。施工方案是指导施工的方法和技术措施，为了更好的指导施工方案，我们对每一个施工方案进行优化组合，优化最适合的方案进行选择和采用，并根据工程的实际情况，适时召开技术分析会，通过技术分析会对工程质量进行更深层次的把关，确保施工方案的可操作性，并且进行可行性的质量检查，做到让施工方案思路清晰，材料到位。
3、加强对工程质量的过程控制。施工方案必须要在施工全过程中严格控制。在施工过程中，我们严格控制施工质量，从基础开始，一步一个脚印的进行。模板工程，我们实行了新材料的质量检查制度，通过检查，在材料质量方面没有出现大的问题。
在这xx年当中，我作为技术部的一名新人，通过不断学习，我取得了一定的专业技术工作经验，但是仍然存在着很多不足，需要我在今后的工作中进一步的学习与加强。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
4、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种建筑理论知识，并用于指导实践，以适应时代发展的需要。
5、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。
6、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作指令。
